粗糙的商业模式成就首富级的商业大佬黄光裕的发家历程可谓是坐着火箭往天上飞。90年代末期，北京故宫东侧城门东华门外不远处，国美电器店里每天大喇叭里的音乐声、人声嘈杂从早响到晚，而古老的紫禁城清冷、寂静，和这商业上的繁华形成黑白化的两极对照；北京晚报上每天大量刊登着国美电器的促销小广告----窄窄的一条儿，像旧时那种长长的纸牌那么大，我记忆中这家店是黄先生经营电器的发家之所，胡同里光着膀子的北京爷们儿嘲讽人家是：蹬着三轮送电器慢慢入的这行，傍了个银行的小领导，给丫贷了款，丫才把这买卖干起来的。

我印象中那里每天都在热销进口的电视机、录相机、音响，主要是日本产品，给人的感觉是质量好、档次高、皮实耐用。那个年代人们也没啥娱乐活动，在家能看看录相带、唱唱卡拉OK便是最时髦的‘享受生活’的方式了。而京城里能买这些优质产品的商场并不多，那些国营体制的百货商场里的售货员们还成天贝勒、格格般地傲气着呢，你问三句话，能给你好气回一句就算不错，此时国美电器的竞争优势已经非常明显了----品质、价格、服务，甚至是货源上的独一份儿。

随着地产经济的蓬勃发展，老百姓购买电器的需求急速膨胀，国美电器到处开店，品类也逐渐丰富起来，逛一趟国美电器，有时候都觉得有点眼花缭乱，新品天天有，你不赶紧换，可能马上就会和时代脱节，电器的尺寸、技术特性也成了人们间彼此攀比的话题。被冠以价格屠夫的黄光裕在全国的电器零售市场上攻城掠地。记得20年前格力家的董小姐和管理学教授陈春花一起到北京来开会，黄光裕追着要请她们吃饭，目的只有一个----谈谈订货的事，其实还有潜台词。数年后，陈春花公开批评黄光裕：“现在我们专程来北京见他，打电话他不接，只能找他的秘书，秘书却总说黄总没时间。”因为这个时候追在黄老板屁股后面的电器生产商早已不胜其数，黄老板再也不用四处求电器生产厂家了。

黄老板作为潮汕人中的超级精明者，生意细胞超乎当时人们认知层面地发达和前卫，你想供货或者多供货----简单，只要你的账期给的足够长、额度足够大，你的销量就有保障。这等于是国美卖了厂家的货，半年不给你厂家结账，货款被国美当流动资金了，而且根本没有利息，国美的金字招牌是让你丝毫不用担心黄老板会赖账的超级信用背书。有了这么多的钱，发展速度想不快也难。

2007年的秋天，我结识了一个和黄先生有工作交集的国美总部的小姐姐，她给国美的一个副总裁当助理，头次见面我问她在哪里办公，她骄傲地和我说：“鹏润大厦，My Dream Plaza！”我反问国美租了几层，人家不屑地和我说：这楼是我们国美自己盖的，是国美的总部。后来一打听才知道，彼时国美旗下有许多的地产项目，包括和海航对簿公堂那个超级商业体，这鹏润大厦可是黄先生从自己二哥手里撬过来的，或者说算是家族内部的小PK吧，因为这楼之前好像是叫新恒基二期，黄老板搞到手后请风水大师给改的名。那天在鹏润大厦楼下我还看到了黄先生的劳斯莱斯，那个小女生对黄先生的仰慕和崇拜呀，黄河在盛水期的状态都有点够不上用----滔滔不绝、绵绵不尽呀。

时代发展大潮将国美电器推至起飞的风口，振翅高飞的黄光裕指挥国美在全国疯狂地开店，加上多元化经营，国美已然成为万众瞩目航母级的企业。而后国美和苏宁、大中电器之间的三方商业大战相当精彩，最终以大中电器被黄老板收入囊中而告终。此时是黄先生毕生中最高光、最荣耀的时刻，但正所谓人心不足蛇吞象。

因操纵股份锒铛入狱与出狱后的一蹶不振一、锒铛入狱

2012年6月，黄光裕因涉嫌侵占亿万资金被警方带走，随后公司股价一落千丈，市值蒸发上百亿人民币，黄光裕从中国首富变成了囚犯。

一宗罪：贪污与操纵股份。在国美电器发展的过程中，黄光裕长期占用公司资金，拖欠供货商货款，金额极为巨大，且他进行了大量自融和非法转移资产活动，在股权、债权、担保等方面滥用职权，操纵国美股票价格，从中大额获利，涉案累计金额高达数十亿元人民币。

二宗罪：行贿。 在经营过程中，为了谋取更大的商业利益、争取更多的社会和政策资源，黄光裕多次向政府官员行贿，这其中不乏北京市公安局局长、国务院发展研究中心主任等高级官员。这些贿赂活动不仅损害了国家机构的公信力，也加剧了企业间的不公平竞争，最终东窗事发。

国美打扮家发布会现场----图片来自网络

二、一蹶不振

2021年2月，坐了11年牢的黄光裕出狱了，重新执掌国美的他高调对外界表态称：要用18个月让国美重新回到原有的市场地位。而这11年间，淘宝、京东快速崛起，老对手苏宁都没能招架得住，节节败退到在天猫上开店卖电器的地步了。黄老板的话一出，大家都在期待他展示绝世武功。

而截止2024年2月29日，国美零售逾期计息银行及其他借款（包括应付债券）本金共计192.6亿元。同时涉及的未决诉讼案件共990宗，涉及金额45.4亿元，其中银行及金融机构未决诉讼案件涉及金额共29亿元。已有法院判决案件共计922宗，涉及金额共约130亿元。那这3年间，黄老板都展示了哪些‘商业模式创新’呢？

其一、国美打扮家。号称BIM智能装修平台，即通过BIM (Building Information Modeling)技术将房间内的墙面、门窗、窗帘、壁纸、地毯、家具、饰品、灯饰等等物品实现3D化的展现、组合与装修设计，实时看到装修效果，满意后在线下单，源头供货。 这种商业模式，淘宝、三维家等公司在2012-2015年间即大范围深度浓度和推广过，因为模型成本高、展示效果差等原因，项目并未成功，并逐渐淡出行业关注视线，而国美近年才试水这种已经失败了的商业模式，看来坐牢的黄老板飞速发展的数字世界脱节比较严重。

其二、进军超市行业。2023年10月，通过与第三方合作的首家国美超市在广州开业，并计划三年内在全国开设1万家门店。虽然黄光裕并未在国美超市及其股东层面的公司担任任何职务，但他与国美超市的相关方都有着密切的联系。黄光裕此举是想打造一个“线下拼多多”。 但与此同时阿里旗下的新零售业务，开始大幅收缩与调整，无论是大润发还是盒发生鲜，都在规模缩减，商业模式陷入重新规划的旋涡。

结束语，昔日的商界奇才和国美商业帝国已然崩塌，巨额的债务和雪片般的强制执行令，各种骂声中，再次陷入沉默的黄光裕能否绝地反击？我们都非常期待。

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